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记实版:草根淘金者列传》连载之16,网络营销策划师手记

发布时间:20-01-12

接着《记实版:草根淘金者列传》连载15的话题。

据统计,在美国,新创业的公司,成活达10年为4%,第二年会有40%破产,5年 内80%破产,其余的20%会在第二个五年内又有80%破产。 

创业成功的比例为何如此之低?

你知道是为什么吗? 

为什么大多数人或企业无法逆转这个魔咒? 注意,请密切注意,马上为你揭晓; 

并向你透露一个不为绝大多数人所知的成功机密。

绝大多数的创业(或赚钱),都是这样的思路: 一谈到创业,必然离不开产品。

于是先去做一堆自以为很能赚钱的产品。或者去批发一批产品。

资金先被压了几万到几十万。

这是第一个错误。

有了产品,要卖出到去才能赚钱啊。

一谈到营销,必然离不开线下的关系网,线上的互联网, 中国特色的营销,离不开关系,谁与谁的关系硬,生意就给谁做。 

为了将客户侍侯好,在线下,创业者们,不得不低生下气,点头哈腰。

而线上的互联网,必然离不开SEO,门户广告,百度竞价,淘宝推广,软文, 做网站,做微信营销。

通过一系列的手段和吸引浏览量,然后是沟通,成交,物流,赚钱。 怎么样?傻眼了是吧。

这个思路,肯定会将99.9%的人卡在其中的某个地方。

这是大多数创业者之所以失败,所犯的第二个错误。

我们来看看这个思路的流程: 产品--营销--沟通产生信任--成交 

首先,要说明的,这个赚钱的流程本身并没有问题, 只不过实施起来,需要100到200万的资金而已。

至于能否成功,则无法预料,基本上是听天由命。

由上面的思路流程,自然得出这些创业者们,生存的基本轨迹:

发现了一个好的商机非常兴奋,找上1到2个创业伙伴,或者单枪匹马开始了。

运气好的,通过一纸风险投资计划书找到第一笔天使投资。

运气不好的,怎么也找不到投资,只能把自己所有积蓄,父母的积蓄都搭进去。

不管运气如何,反正通过九牛二虎之力总算把资金给准备好了。 

然后开始找办公地点,注册公司,注册网址域名,注册商标等各类注册工作。 

开始通过各种招聘渠道招募员工。

不管通过啥渠道,总算招来了几个能够干活的员工。

如果实在招不到,或者钱不到位,就先两夫妻干着。

又当老板,又当员工。

有了员工之后,加上自己和创业伙伴,开始开发产品。或者直接去进货。

有的是自己去开发产品,电商也好,实体也好, 总之开始把自己当初的设想变成产品,

一般从拿到钱到产品出来, 快的3个月,慢的9个月过去了。

这个时候一般钱也花了几十到一百万了, 有些成本控制不好的,产品出来的时候,几百万的钱都已经花掉了。

接下来,不管是不是砸钱,都开始疯狂的给自己想象中的目标用户推产品, 开始各类推广,各类营销等等。

这个时候很多人发现产品并不是那么好推广。

新做出来网站没有几个人看,APP没有几个人下,做电商的也商品也卖不动, 做实体的发现更难。

这时候就会怀疑自己是不是方向错了,然后调整方向,再开始开发新的产品。 

而这个时候往往1年时间过去了,钱基本也花了上百万,甚至数百万了。 

但是用户数量还是一直上不去,盈利更是非常少,甚至没有。

而这个时候账上的钱基本上只够花几个月了,甚至下个月就没有钱了。 

想再去融资又融不到,自己的钱也能掏的都掏完了。 很快账上的钱都见底了。

开始拖欠员工工资。 

员工也陆续开始离职,就算没有离职的也开始上班的时候找工作了。 

再撑上几个月,如果一切都没有奇迹发生的话,公司只能关门了。 

又一个创业者失败了。

你看清楚了他们失败的轨迹了吗?

这个轨迹就是:

发现商机--筹集资金--注册公司--招募员工-做成产品--推广产品碰壁---资金烧完---企业玩完

他们都会用90%的时间,来生产或者寻找他们认为好的产品。

而只用10%的时间来寻找客户。

其实真正成功的秘诀刚好相反:

你要用90%的时间来寻找你的优质客户!

所以,正确的轨迹应该是:

1.谁是你的目标客户?

你要先找准客户。 

2.他们需要什么?

按需求搞定产品。 

3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产品?

通过合理的营销策划,轻松营销,简单赚钱,。

即便你的广告没有专业人士设计,但仍然效果很好。

之前说牧羊哥,现在于2016年策划的一个项目 ,已经有人给他投资了一千万。

是什么项目呢?

我只能说是一个共享经济类项目。

具体是什么就不说了吧,免得又有人说我在广告。

牧羊哥的事迹这里里,基本告一段落。

接下来写哪一位呢?

之前有朋友说,是女性,想创业应该如何开始?

这里,说一个20多岁的宝妈,卖翡翠的案例。

这位做翡翠生意的女士先暂称之为,翡翠宝妈。

她初二没读完,就辍学打工养家,凭借坚毅的学习精神,学习到过硬产品方面的专业技能。

没有想到这项技能让她,10年之后,无心插柳柳成荫。

发展到微信上卖翡翠,每个月的营业额达到100多万元,最高峰的时候,业绩到200万元上下。

翡翠宝妈是如何走向辉煌的?

这位翡翠宝妈,她既没有开微店,也没有通微商来忽悠代理压货。

也没有开通微信公众号宣传,怎么做到这么高的销售业绩?

今天接着说翡翠宝妈,她的家中,父辈就是做翡翠的。

你可能听说过,缅甸是世界著名的翡翠产地,云南最靠近缅甸,

所以开始的翡翠一般都是经过云南流通到全国乃至世界各地。

靠近缅甸的瑞丽,就是第一站,翡翠宝妈的父亲,就是瑞丽做这个生意。

由于长期经营,加上其父为人可靠,所以收入还是非常可观,在上世纪90年代,家道已经提前进入小康了。

这里说的小康是什么概念呢?具体说,就是有房有车,除了父亲要经营店铺外,家中的人都不用干活。

衣食住行,用的都是中档以上品牌。

家中除了她父母,她之外,还有一个姐姐。

九十年代末,姐妹俩还不到10岁。一家人算是安居乐业。

学校读书,学习成绩中等,不如她姐姐成绩好。

当然,出身在这样的家庭,接触的难免与翡翠有关。

读小学一年级的时候,她就开始了解翡翠。

帮她父亲做事,可能她父亲是这样想的,读书不行,学一样技术,也能保证一辈子饿不着。

这样平静的日子,一直持续到初二,她14岁的时候。

哪知天有不测风云,一件突如其来的事,让翡翠宝妈的生活轨迹直接转变。

有人说,男人有钱变坏,显然,翡翠宝妈的父亲不是这样的人。

而是有人惦记她爸,怂恿他去睹石,结果就栽在这上面了。

家中100多万的存款,转眼间,化为乌有,还欠了些债,差一点露宿街头。

90后代,100万,我看来,还是一笔不小的数目。

弄得来,两姐妹读书的学费,都成了问题。

读初二候,翡翠宝妈的好朋友的家长,帮她交了学费,心里很感激。

但是总觉得欠着人情,不舒服。

而且可能自己觉得不是读书的料,这样会辜负了别人。

最终还是想出来打工,以减轻家中的负担。

恰巧,她的邻居,在昆明开了一个珠宝店。

看到这种情况,说可以接受她去打工。

15岁就打工,对于用人单位来说,这是非法的。

所以,当时翡翠宝妈,是那个店最小的店员。

偶尔听说,有人来检查店里的员工是否有身份证。

因为未满18岁,她肯定没有办,这就属于童工啊。

所以每次检查的时候,当时,作为小姑娘的翡翠宝妈,非常害怕。

常常不得不承受大人才承受的压力。

有时候想家,只好一个人偷偷地哭。

当真的有检查时,只有躲起来。

这方面担惊受怕,是肯定免不了的。

由于邻居是老板,对翡翠宝妈会有一些关照。

但是,其他的员工,认为她是老板的安插的亲信,自然而然地孤立她。

比如,明明老板交代了,叫老一点的员工,代一下她这个新员工。

但是他们不过是做做样子,连对产品介绍,都不愿意教会她。

那时候一个月才赚1500元,留下400元给自己吃用,其他都寄回家。

当时想,如果能够在留下的400元里,积攒到一万元,就回老家。

两年后,她姐姐陆续读完高中,也出来打工,想与姐姐们呆在一起,就辞去了金铺的工作。

那时候她的业绩一直在店里是最高的,工资也去到了3000多元一个月,老板很舍不得她走。

那时,作为小姑娘的翡翠宝好,只能自己观察。

只要有客人来店里看货品,她就跟在旁边,看别的同事如何介绍。

比如这是和田的什么玉,专业用语,玉石的级别等,她就暗暗地将这些记在心中。

这样,不断的逼着自己,提升对所有产品的知识,以及如何对应顾客 。

再加上,从小就在家中,老爸那里打的底子。

所以,上班三个月后,当时,作为小姑娘的翡翠宝好。

销售业绩一下子超过店里所有员工,一直保持了两年。

一方面,来店顾客看到她是个小姑娘,看起来,又是眉清目秀的。

就喜欢找她介绍。她一介绍,那年龄可以做她阿姨的顾客。

对翡翠宝妈的专业素质感到惊讶,这就越发吸引她们。

经过这段时间的经历,翡翠宝妈认识到:

要想提升销量,一是要专业,二是要懂得客户需求。

知道客户要什么,按她的需求来为她推荐,尽量选择物美价廉,不能一味推荐高价产品。

先建立信任,是第一先决条件。

一旦满足了客户需求,回头率很高,口碑也传出去,你就越做越好了。

那时候打工,翡翠宝妈一个月才挣3000元。

她留下800元给自己吃用,其他都寄回家,姐还要读书,家中困难,那是实实在在的。

打算如果存了5万元,就回老家。

哪知,三年后,她姐姐陆续读完高中,也出来打工。

就想与姐姐们呆在一起,于是辞去了邻居老板的工作,那时候她的业绩一直在店里是最高的。

工资也去到了5000多元,老板很舍不得她走。

她们来到广州,进入了一家皮包公司,真的卖皮包的这个行业。

翡翠宝妈一进去的三个月后,又是因为销售业绩高的,被升为店长。


内容未完,敬请期待《记实版:草根淘金者列传》连载之17

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